KBG穿線管市場整體冷清、客源急劇減少、零售額大幅下降,經(jīng)常會聽到KBG穿線管老板說生意確實不好做。但也有句話說：“沒有賣不出去的KBG穿線管，只有不會賣KBG管的人”。即使市場低迷，行業(yè)里依舊不乏屢取佳績的廠家。為什么那些KBG穿線管廠家的生意沒受影響，反而越來越好呢?

很多消費者走進KBG管市場的時候，經(jīng)常會遇到銷售人員不熱情、不主動、不專業(yè)等情況。那么消費者自然而然也不會花錢還找罪受。

所以整個KBG管市場普遍存在以下幾點情況：

第一：導購不熱情

KBG管品牌宣傳再多都不如一個導購說得好。KBG管廠家不論花多少錢打廣告引來客戶，最終訂單是否能成交的管件因素還是取決于銷售人員，而銷售人員是否熱情禮貌、專業(yè)知識是否過硬都決定了顧客是否會購買KBG管的重要影響因素。

試想，如果消費者在購買KBG管產(chǎn)品的時候，導購員繃著一個苦瓜臉，說話冷冰冰，態(tài)度又惡狠狠的，顧客怎么可能會選擇你家呢?

第二：對KBG管專業(yè)知識不熟悉

如果銷售人員對KBG管市場并不熟悉，對產(chǎn)品也只知道一些表面的、淺顯的知識而缺乏深入廣泛的了解，銷售就不可能成功。

百度誰不會呢?想成為贏家，要先成為專家，熟悉產(chǎn)品是銷售產(chǎn)品的前提。真正了解KBG管產(chǎn)品的專業(yè)知識，并且能夠從容應對客戶對于KBG管產(chǎn)品的疑問，才能讓客戶真正了解產(chǎn)品，并且愿意花錢購買你的KBG管產(chǎn)品。

挖掘自己KBG管產(chǎn)品的與眾不同之處，然后“以長比短”，才能讓顧客印象深刻，讓自己的產(chǎn)品在殘酷的市場競爭中脫穎而出。

第三：不懂分析消費需求和顧客心理

每個客戶的需求都是是千差萬別的，不了解客戶真正的需求，就無法提供最適合客戶的服務(wù)，就很難贏得客戶的信任。很多KBG管銷售人員只是一味地向客戶推銷自己覺得好的產(chǎn)品，卻沒有認真傾聽客戶的需求，結(jié)果只能是引發(fā)客戶的反感。

成功的銷售者，往往可以了解顧客的需求并找到出售的切入點，并在找準了顧客的真正需求之后，做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

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