在傳統(tǒng)的KBG金屬穿線管行業(yè)中，新型電商渠道在很大程度上沖擊著實(shí)體店鋪。越來越多的KBG金屬穿線管商家抱怨電商渠道搶了他們的飯碗，導(dǎo)致實(shí)體店生意難上加難。實(shí)際并非如此，實(shí)體店的經(jīng)營有法可循，如果KBG金屬穿線管廠家能夠真正利用好電商渠道也能促進(jìn)實(shí)體店的發(fā)展。

實(shí)體店蕭條 電商頻傳捷報(bào)

大概每年都會有“今年生意真難做!!”“市場行情一年不如一年”等負(fù)面聲音充斥著KBG管行業(yè)，的確目前很多KBG管實(shí)體店都存在一些困擾：店面租金高，貨物擺放受限、客流量與成交量銳減，經(jīng)營效益日漸萎縮。這似乎已成為KBG管實(shí)體店不容小覷的現(xiàn)象。于是有人就將此歸咎于互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，線下的蕭條與線上的輝煌在媒體的捕風(fēng)捉影及當(dāng)事企業(yè)無從考證的數(shù)據(jù)展示下被直觀成興與衰的兩極分化，飯碗被搶大概也成了實(shí)體店從業(yè)人員對互聯(lián)網(wǎng)電商或多或少的認(rèn)識吧。

KBG管實(shí)體店 是肥肉還是雞肋?

對于KBG管這個(gè)行業(yè)，O2O其實(shí)只是一個(gè)偽概念。因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)的客戶是脫離不了體驗(yàn)感：感官，使用感，材質(zhì)感受，服務(wù)感受等等。同時(shí)大部分商家并沒有部署，運(yùn)營自己的IT系統(tǒng)的能力。現(xiàn)階段的情況是：在網(wǎng)絡(luò)渠道都被BTA壟斷的情況下，網(wǎng)絡(luò)獲客的成本其實(shí)比實(shí)體客流高得多。

那么我們就可以撥開迷霧去看到真相：互聯(lián)網(wǎng)只是工具，實(shí)體店才是基礎(chǔ);通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具去拓展產(chǎn)品資源及渠道資源，實(shí)現(xiàn)店鋪之間、品牌之間、品類之間的跨界聯(lián)合共享;在不增加成本的情況下增加銷售品類，提高單客訂單額。借助于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，把傳統(tǒng)的實(shí)體店面轉(zhuǎn)化成網(wǎng)上移動店鋪;實(shí)現(xiàn)線下線上一體化，提高用戶購物體驗(yàn)及效率，增加單客開單總額：如整體軟裝一體化輸出，這樣才能讓實(shí)體店的價(jià)值最大化。未來，對于KBG管行業(yè)來說，并沒有電商和實(shí)體一說。搭建線上平臺，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助店面更好的賣貨才是常態(tài)。

KBG管廠家該如何自救?

所有的固步自封與逆勢而為最終都會被時(shí)間消滅。時(shí)代變了，顧客消費(fèi)心理和購買行為也會隨之而變。既然銷售對象是有KBG管需求的人，那么就要研究在當(dāng)前形勢下這類人的行為，要考慮到他們在整個(gè)購買決策過程中的體驗(yàn)。比如他們要購買的KBG管，你可以為他們快速提供更多的同類選擇，以及與之配套的KBG管配件，并將整體效果直觀呈現(xiàn)，為顧客省去四處奔波的勞頓。

           通過互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合，整合配套產(chǎn)品線下渠道，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)效率。順應(yīng)目前整個(gè)商業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢和消費(fèi)潮流理念才能讓KBG管廠家走得更好。說到底，電商渠道的沖擊既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，KBG管實(shí)體店如何更好的利用這一渠道，才是發(fā)展的關(guān)鍵。

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