KBG金屬穿線管行業(yè)從今年開始全國的價格戰(zhàn)不斷演繹，這也充分說明正在加速著KBG金屬穿線管行業(yè)的洗牌。KBG金屬穿線管領(lǐng)域發(fā)展到今天以及從進入這個行業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r來看絕不是簡單的品牌、資金、產(chǎn)品的競爭。

1、盈利模式的競爭  

KBG管行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠個人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，大家對品牌的概念并不重視。隨著KBG管行業(yè)品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠個人單槍匹馬銷售額快速增長基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務(wù)。  

2、人才的競爭  

KBG管行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進入這個行業(yè)的品牌劇增。導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各KBG管品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動量大嚴重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題終端代理商面對的這個問題將更加嚴峻，很多品牌在一個市場的發(fā)展有時候就因為一個核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆货瓴徽裼罒o出頭之日。  

3、渠道資源的競爭  

KBG管行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實力的要求可見越來越高，尤其是一線市場做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個店的投資按50萬計算這就是500萬再加上流動資金及廣告費用差不多最少都要1000萬方能啟動。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年KBG管利潤越來越低的局面下投資這個行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進入該KBG管行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。  

4、培訓(xùn)系統(tǒng)的競爭  

培訓(xùn)在當(dāng)今行業(yè)的競爭中絕對占核心地位，招進來的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從一個不了解KBG管行業(yè)到如何讓成為品牌的絕對忠誠員工將考驗品牌培訓(xùn)的核心競爭力。培訓(xùn)在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對設(shè)計、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為KBG管行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結(jié)束。  

5、服務(wù)體系的建立  

做好客戶服務(wù)是每一個KBG管品牌每天都在不斷吶喊的口號，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為絕對的第一位。可悲、可憂，什么是服務(wù)都還沒有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護所有的口號那都是蒼白無力的。服務(wù)在KBG管行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，KBG管它的弊端就是周期長要想做好這個行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進行服務(wù)，讓消費者無時不刻都被KBG管品牌的每一個細節(jié)所感動。  

在KBG管產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，要想做好品牌只有自己與眾不同的核心競爭點方能有贏得市場的機會。 

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